Von Klicks zu Pipeline – 90 Tage B2B Growth Blueprint

PDF | 66 Seiten | Bonus: KPI‑Playbook & Workbook

Von Klicks zu Pipeline – 90 Tage B2B Growth Blueprint Ein Blueprint von Edin Ćerimagić – Founder & CEO iGrow Das Playbook für CMOs, CROs & CEOs – CFO-sicheres Wachstum in 90 Tagen Book Cov (1)

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Praxisnah für B2B

  • Ersetze Vanity Metrics durch KPIs, die der CFO unterschreibt: SQL‑Rate, CAC, Payback, Pipeline Coverage.

  • Setze das 90‑Tage‑Framework um: Diagnose → Execution → Forecast.

  • Baue eine belastbare 3×‑Pipeline Coverage auf – planbar statt zufällig.

  • Optimiere Sales‑Velocity & Win‑Rate mit klaren SLAs und Handoffs.

  • Bonus: KPI‑Formeln + Worksheet, sofort im Team nutzbar.

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FÜR WEN

CEO/CMO/CRO/CFO)

Head of Sales

RevOps

WAS IST DRIN

  • Kapitel 1

    Die harte Realität im B2B – Illusion von Leads, Buying Journeys, CFO/CEO‑Perspektive

  • Kapitel 2

    Das 90‑Tage‑Demand‑Engine‑Framework (Nordstern: Pipeline)

  • Kapitel 3

    Von Vanity Metrics zu echten KPIs

  • Kapitel 4

    Pipeline Coverage als Nordstern (Benchmarks & Rechenwege)

  • Kapitel 5

    Der 90‑Tage‑Fahrplan (Woche‑für‑Woche)

  • Kapitel 6

    Die Idealwelt (CEO‑Briefing)

  • Kapitel 7

    Anonymisierte Case Studies

  • Kapitel 8

    Thought Leadership, das Pipeline baut

  • Kapitel 9

    Die 5 größten Fehler

  • Kapitel 10

    Checkliste & Selbst‑Audit

  • Kapitel 11

    Demand Engine KPI Playbook (Formeln + Beispiele)

  • Kapitel 12

    Workbook als Leitfaden (zum Ausfüllen)

edin (4)

Über den Autor:

Edin Ćerimagić, Founder & CEO iGrow. Begleitet B2B‑Unternehmen dabei, Marketing in eine Revenue Engine zu verwandeln: SQLs, 3× Pipeline Coverage, CFO‑taugliche Forecasts. Praxis statt Buzzwords.

In 90 Tagen von Report‑KPIs zu belastbarer Pipeline – genau das liefert dieses Playbook.“ – CFO, Industrial Tech